淘宝优惠券平台礼品卡市场新象 品浓礼业将中秋礼品团购模式

时间:2018-06-12 20:07:54来源:35淘券网站  阅读:(11)收藏复制地址
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  【赛迪网讯】礼品卡市场近年来非常热门,随着人们的消费水平的不断提高,对礼品卡市场的要求也越来越高。有市场就有竞争,礼品卡市场由于激烈的竞争,产品质量和售后服务也越来越参差补齐,礼品卡的销售模式也是被复制在复制,很多企业只学其表,不得其中。然而在激烈的竞争中有一家企业品浓礼业却是行业的领向标,所谓“永远被模仿,从未被超越”。品农礼业推出的“中秋礼品团购平台”也了传统的中秋礼品团购模式。

  品浓礼业2007年开始进入中秋礼品电商行业,2011年创建了品浓礼业“中秋礼品团购平台(”,致力于中秋礼品渠道搭建和服务,即此平台可以以渠道价格采购到90%以上的中秋礼品。他们团队以80后为主,绝大部分来自百度、京东等互联网公司,更懂互联网和客户需求。截止到2015年6月,品浓礼业的中秋礼品卡、中秋礼品券、全国配送券等新产品已经全部上线,引领着中国节日礼品的新方向。

  品浓礼业(即佳品农商贸有限公司)市场运营负责人张总是典型的80后,也是创业者中较为踏实的一类人,他更喜欢把这个团购平台叫做服务平台。“这个平台的初衷就是为了解决中秋礼品团购市场混乱而搭建的,我们更多时候做的是平台服务”他说,“我们不生产产品,我们只提供品牌产品的团购服务,目前我们精选的中秋产品有10000多种,比如中粮的产品、首农的产品、稻香村的产品等等,你去超市买或者专卖店买,价格很高。天猫现金券淘宝精选优惠券!但是我们平台可以根据自身优势去找这些产品的渠道去谈价格,很容易就能拿到渠道价格。我们平台所售卖的产品比超市至少低10-20%。”平台的搭建一方面满足了中秋礼品采购者的多样化,一方面满足了厂家销量的渠道。

  在中秋礼品多样性问题上,张总说“品浓礼业的中秋礼品采购平台,在大数据分析下,开发出了8大品类600多种产品,采购量最大的是中秋礼品卡,每年都需要加派人手处理礼品卡的销量。多样性还表现在其他方面,比如季节性产品月饼品类,以往大家采购月饼送给别人就结束了。这种体验其实非常不好:一,你既然要送别人东西,就要“投其所好”。我们都有过类似经历,别人送一堆月饼吃不完也不爱吃。这就失去了你表达心意的意义;二,你拿着东西过去,别人是否合适招待你?如果不合适,这种情景太尴尬了。我们采用了中秋礼品采购平台统一的配送券:针对“投其所好”我们可以在月饼券上标明,除了可以提取月饼外,还可以提取比如水果、红酒、杂粮之类的,让客户自己做主。当然,月饼券是提供全国免费配送服务的。所以品浓礼业这种体验式服务一推向市场就受到非常多的人喜欢,采购量翻了几番。”

  正是因为品浓礼业中秋礼品团购平台,让更多的品牌商更重视终端产品服务。随着影响力的扩大,有很多投资机构开始瞄准平台。“我们不做融资,如果说平台提供的服务是一种贴心购买过程,我更愿意把它当做是一种爱好。你提供给别人更多便利,你就会变得更快乐,这种快乐是任何商业行为给予不了的。暂不考虑融资也是因为想把这种服务做的更纯粹一些,能满足团队正常运转就可以,我们愿意把更多的精力都用在改善客户服务上。”从运营上讲,张总更:“我们希望购买我们中秋礼品卡的客户也好,购买礼品券的持卡人也好,都从我们这里得到更多的实惠和美好的体验,这比什么都重要。”

  正如张总所说,中秋礼品团购平台把更多的精力投到了个性化服务和体验服务上。“我们从2012年就开始做个性化定务,比如中秋礼品团购平台所售卡券均可以进行免费个性定制,客户可以选择整个卡券个性定制,也可以选用部分个性定制。比如印制企业LOGO,祝福语或者签名,只要你愿意,都可以。那么这些都需要成本,我宁可把成本花到客户服务身上,因为这样购买中秋礼品或者中秋礼品卡的人体验更好,收到中秋卡券的人感觉也非常棒。还有什么比让大家更开心和满意的事更重要的吗?这就是我们所要的。”

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